购买天价奢侈品的心理学秘密
骄傲是愤怒和喜悦的混合物。如此定义真是维妙维肖地概括了我们的整个购物经历，卖家的狮子大开口先是让我们感到恼怒，然后我们就用小小的挥霍在抚慰自己受伤的心，继而一种愉悦之情油然而生。
花多少钱买套西装就算出格之举？
这个问题曾在斯沃斯莫尔学院(Swarthmore College)心理学教授巴里-施瓦茨(Barry Schwarz)的脑海中盘旋，当时的他正在费城Boyds男装店里看着货架上一件件标价3,000美元的Brioni套装；他后来回忆说，这样的价格真是高得离谱。
我们都曾有过这样的经历：我们在橱窗或海报的诱惑下乘兴走进店来，却在天文数字般的价签面前惊讶得目瞪口呆。似乎这种事现在正越来越频繁地上演，因为许多奢侈品品牌都本着“没有最贵，只有更贵”的原则把旗下高端产品的定价标得一款更比一款高。所以四下望去，看到14,000美元的拉尔夫.劳伦(Ralph Lauren)手袋、899美元的Bugaboo婴儿手推车和6,900美元的Beefeater烧烤架这样的“天价”商品也就不足为奇了，那些价格稍逊它们一筹的就统统变成了所谓的“可承受奢华”，而且这一阵营还在不断扩大。
有些人会在看到这种几近疯狂的价签时仓皇逃遁，不过我们当中也有许多人会在心里突然完成了一次从感情(感情博客,感情说吧)到数学上的“升华”，也就是说，在这种刺激下我们心中合理价格的上限会随之上浮。我们此时就会选择退而求其次，姑且算是给不愿倾尽全力将宝挖到手的自己颁发一份安慰奖。就比如施瓦茨这位平日里的牛仔服爱好者，他那天还是拎着一套“仅售”800美元的西服走出了Boyds的店门。
虽然施瓦茨从未在买衣服上花费如此之巨，但他却说，在那种商店待久些，连800美元都感觉像笔小钱了。
理解这种想法后也就多少能明白为什么300美元一付的名牌太阳镜能够大行其道了。既然拉尔夫-劳伦可以把他的“Ricky”鳄鱼皮手袋卖到14,000美元左右，那么消费者就更容易对自己花300美元买件普通毛衣感到心安理得。事实上，许多人买夏奈尔(Chanel)的墨镜就是因为她们对这个牌子的套装求而不得。还有很多人买蒂梵尼(Tiffany)的钥匙扣、PRADA的护腿、Coach的钱包和Frette的小毛巾也是源于这种心理。
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